第一百一十六章達成合作
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第一百一十六章 達成合作
劉志文目光悠悠的看著蘇紅珊，又看邊上始終一臉嚴肅的韓大壯。
端起桌上的茶杯，細細的品著茶。
良久後，他放下茶杯，看著蘇紅珊，幽幽笑道：
“韓夫人謙虛了，如果韓夫人不把這方子拿出來共享，恐怕假以時日，我們著老字號也將比不上你們的小作坊吧，說起來，也算是我們仰仗了你。”
蘇紅珊沒有錯過劉志文臉上的表情。
心道他這麽說應該是心裏頭已經對她的提議意動了，而此刻的矜持應該是在想她為什麽把方子拿出來的原因。
畢竟，很多人手裏握著方子，即便是帶進土裏也不會讓方子外傳的，尤其是一些祖傳的方子。
而他卻大咧咧的拿出來，送到基本算是競爭對手的劉家手裏……
如果這個問題回答不好，他是不是就直接放棄和自己合作。
和劉家當競爭關系肯定不行。
她百分之九十以上競爭不過劉家，合作共贏是目前最穩妥的法子。
蘇紅珊心裏頭組織著語言，笑吟吟的說道：
“劉老爺您說笑了，您可是老字號，就算是我手裏握著張方子，可也不能和您匹敵，劉老爺能和我們這小作坊合作，勻一點兒生意給我們這小作坊，那是劉老爺您大度，願意扶持我們這些小作坊，我著實感激您。”
“劉老爺，其實你我都清楚，擺在我面前的路並不多，如果我不和您合作，我這小作坊一直經營下去的可能並不大，與其去掙那丁點的幾率，不如和您合作，而且，按照我現在的技術，雖然能做出紅磚來，但因為規模比較小，市場也一時半會兒打不開，但劉老爺您就不一樣了。”
“您的劉家窯廠以後做紅磚，價格比我們高，走的是高端路線，我們小作坊做青磚，也不攔您的路，以後您追求更高的格局，我們這小作坊則掙些銀子糊口。”
蘇紅珊這話說的好聽，可細想的話卻也無異於是在虎口拔牙。
若不是她手裏握著做紅磚的方子，也不敢這麽大胃口的想拿下整個縣城附近做青磚的生意。
工藝上來說，紅磚比青磚要求更嚴格一些，蘇紅珊目前還做不出來，主要是她手裏的資本不多，所以只能做青磚。
但劉家窯廠做了這麽多年的磚，也積累了一定的資本，必然能做出來。
蘇紅珊的紅磚方子對於他們來說的確是個不小的誘惑。
蘇紅珊現在要做的，就是用自己手裏的紅磚方子去換整個縣城附近的青磚生意。
這樣做雖然一開始看她好像吃虧，畢竟手裏握著方子，市場遲早能打出來。
可這裏不是現代，這裏權勢至上，她一個無權無勢的小村姑和人家經營這一行多年的老牌磚窯廠競爭，一個弄不好不止丟了方子，還能弄個家破人亡。
韓大壯是身手厲害，可她更知道，大多數時候，個人的力量遠遠比不上家族權勢的力量。
這種時候，和劉家合作，用方子換市場，達成暫時的合作關系，是最保險也能最快打開市場的法子。
只是，這個法子也依然存在著一定的風險。
萬一這劉家不是什麽好人，她一開口可能就會面臨著方子被搶，甚至是家破人亡的風險。
所以看人的毒辣眼光就很重要。
好在上輩子已經栽過一回的蘇紅珊自從穿越到這具身體裏後，就已經治好了眼瘸的毛病，看人還是比較準的。
這個劉志文應該是個精明的商人，但也不是那種毫無底線的商人。
所以在見到劉志文之後，蘇紅珊才能大膽的進行自己的計劃。
如果一開始見到的不是劉志文，而是任何一個做事沒底線，喜歡強取豪奪的商人的話，她可能壓根就不會開口。
而這會兒看劉志文這樣子，應該是同意了她的提議。
蘇紅珊說話的時候，劉志文一直淺淺的笑著。
蘇紅珊的想法不錯，可她畢竟來這裏時間不長，對這裏了解也不是那麽全面，只看到劉家在青陽縣的勢力，卻看不到更遠一些的地方。
劉家的生意可不止是青陽縣這一塊，一個青陽縣的市場，對他們來說壓根就是九牛一毛。
用這九牛一毛換取一張方子，對於他們劉家來說，是百利無一害的劃算買賣。
也是蘇紅珊不了解，所以才不知道她眼裏的獅子大開口，其實對劉家來說壓根不算什麽。
再加上她運氣好，遇上的是劉家出了名和善的劉志文。
所以，她這生意一開口，就註定了會成功達成合作。
“韓老爺韓夫人只要青陽縣附近的市場？”劉志文再次開口，淡淡的語氣裏有著些許的笑意。
蘇紅珊的提議，不止對於劉家來說是好的，對於他自己來說，更是可以讓他扶搖直上的階梯。
所以，他不介意付出的多一些，也算是感謝她送來的方子。
蘇紅珊聽出了劉志文語氣裏的輕松，心裏暗暗松了口氣。
看這樣子，對劉家來說，青陽縣附近的?市場份額對他們來說應該不是那麽重要的，看樣子，這生意穩了。
她正要笑著點頭，就聽劉志文說道：
“我這人不喜歡占人便宜，實話給你說，你這方子對我們劉家來說很有用，而且是大用，只給你青陽縣青磚的市場份額，會讓我覺得我是在強取豪奪。”
蘇紅珊眨了眨眼，心裏疑惑，他這是什麽意思？
面上卻依然一派鎮定的等著劉志文的下文。
劉志文語氣緩緩的繼續說道：“所以，如果你真的願意把紅磚方子交給我們劉家窯廠的話，我們劉家也不會虧待你，我們會退出整個青陽縣的市場。”
蘇紅珊再次眨了眨眼，努力的壓下心裏的驚訝。
所以，他的意思是……
只要她拿出方子，劉家就退出整個青陽縣市場，不管是青磚紅磚，都不會再往青陽縣銷？
也就是說，她只要是在青陽縣開磚窯廠，就不會有競爭對手。
整個青陽縣的市場不大，可對於事業剛剛起步的她來說，卻是一塊極大的蛋糕了。
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劉志文目光悠悠的看著蘇紅珊，又看邊上始終一臉嚴肅的韓大壯。
端起桌上的茶杯，細細的品著茶。
良久後，他放下茶杯，看著蘇紅珊，幽幽笑道：
“韓夫人謙虛了，如果韓夫人不把這方子拿出來共享，恐怕假以時日，我們著老字號也將比不上你們的小作坊吧，說起來，也算是我們仰仗了你。”
蘇紅珊沒有錯過劉志文臉上的表情。
心道他這麽說應該是心裏頭已經對她的提議意動了，而此刻的矜持應該是在想她為什麽把方子拿出來的原因。
畢竟，很多人手裏握著方子，即便是帶進土裏也不會讓方子外傳的，尤其是一些祖傳的方子。
而他卻大咧咧的拿出來，送到基本算是競爭對手的劉家手裏……
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她百分之九十以上競爭不過劉家，合作共贏是目前最穩妥的法子。
蘇紅珊心裏頭組織著語言，笑吟吟的說道：
“劉老爺您說笑了，您可是老字號，就算是我手裏握著張方子，可也不能和您匹敵，劉老爺能和我們這小作坊合作，勻一點兒生意給我們這小作坊，那是劉老爺您大度，願意扶持我們這些小作坊，我著實感激您。”
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蘇紅珊這話說的好聽，可細想的話卻也無異於是在虎口拔牙。
若不是她手裏握著做紅磚的方子，也不敢這麽大胃口的想拿下整個縣城附近做青磚的生意。
工藝上來說，紅磚比青磚要求更嚴格一些，蘇紅珊目前還做不出來，主要是她手裏的資本不多，所以只能做青磚。
但劉家窯廠做了這麽多年的磚，也積累了一定的資本，必然能做出來。
蘇紅珊的紅磚方子對於他們來說的確是個不小的誘惑。
蘇紅珊現在要做的，就是用自己手裏的紅磚方子去換整個縣城附近的青磚生意。
這樣做雖然一開始看她好像吃虧，畢竟手裏握著方子，市場遲早能打出來。
可這裏不是現代，這裏權勢至上，她一個無權無勢的小村姑和人家經營這一行多年的老牌磚窯廠競爭，一個弄不好不止丟了方子，還能弄個家破人亡。
韓大壯是身手厲害，可她更知道，大多數時候，個人的力量遠遠比不上家族權勢的力量。
這種時候，和劉家合作，用方子換市場，達成暫時的合作關系，是最保險也能最快打開市場的法子。
只是，這個法子也依然存在著一定的風險。
萬一這劉家不是什麽好人，她一開口可能就會面臨著方子被搶，甚至是家破人亡的風險。
所以看人的毒辣眼光就很重要。
好在上輩子已經栽過一回的蘇紅珊自從穿越到這具身體裏後，就已經治好了眼瘸的毛病，看人還是比較準的。
這個劉志文應該是個精明的商人，但也不是那種毫無底線的商人。
所以在見到劉志文之後，蘇紅珊才能大膽的進行自己的計劃。
如果一開始見到的不是劉志文，而是任何一個做事沒底線，喜歡強取豪奪的商人的話，她可能壓根就不會開口。
而這會兒看劉志文這樣子，應該是同意了她的提議。
蘇紅珊說話的時候，劉志文一直淺淺的笑著。
蘇紅珊的想法不錯，可她畢竟來這裏時間不長，對這裏了解也不是那麽全面，只看到劉家在青陽縣的勢力，卻看不到更遠一些的地方。
劉家的生意可不止是青陽縣這一塊，一個青陽縣的市場，對他們來說壓根就是九牛一毛。
用這九牛一毛換取一張方子，對於他們劉家來說，是百利無一害的劃算買賣。
也是蘇紅珊不了解，所以才不知道她眼裏的獅子大開口，其實對劉家來說壓根不算什麽。
再加上她運氣好，遇上的是劉家出了名和善的劉志文。
所以，她這生意一開口，就註定了會成功達成合作。
“韓老爺韓夫人只要青陽縣附近的市場？”劉志文再次開口，淡淡的語氣裏有著些許的笑意。
蘇紅珊的提議，不止對於劉家來說是好的，對於他自己來說，更是可以讓他扶搖直上的階梯。
所以，他不介意付出的多一些，也算是感謝她送來的方子。
蘇紅珊聽出了劉志文語氣裏的輕松，心裏暗暗松了口氣。
看這樣子，對劉家來說，青陽縣附近的?市場份額對他們來說應該不是那麽重要的，看樣子，這生意穩了。
她正要笑著點頭，就聽劉志文說道：
“我這人不喜歡占人便宜，實話給你說，你這方子對我們劉家來說很有用，而且是大用，只給你青陽縣青磚的市場份額，會讓我覺得我是在強取豪奪。”
蘇紅珊眨了眨眼，心裏疑惑，他這是什麽意思？
面上卻依然一派鎮定的等著劉志文的下文。
劉志文語氣緩緩的繼續說道：“所以，如果你真的願意把紅磚方子交給我們劉家窯廠的話，我們劉家也不會虧待你，我們會退出整個青陽縣的市場。”
蘇紅珊再次眨了眨眼，努力的壓下心裏的驚訝。
所以，他的意思是……
只要她拿出方子，劉家就退出整個青陽縣市場，不管是青磚紅磚，都不會再往青陽縣銷？
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